在當(dāng)今消費(fèi)者市場(chǎng)中，廣告投放與軟文推廣都是不可或缺的一部分。然而，很多企業(yè)對(duì)于如何選擇最有效的營(yíng)銷方式感到疑惑。在本文中，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司歐陸贏銷小編將探討廣告投放和軟文推廣這兩種營(yíng)銷方式的優(yōu)劣，幫助讀者更好的了解如何選擇最合適的方式。

一、廣告投放

廣告投放是指企業(yè)將廣告放置在目標(biāo)受眾常去的傳媒渠道中，例如電視、報(bào)紙、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等。

1、廣告投放的優(yōu)點(diǎn)

（1）覆蓋更廣泛。通過(guò)選擇不同的媒介和媒體渠道，并根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)需求，投放的廣告可以覆蓋到更廣泛的受眾群體。

（2）刺激消費(fèi)者購(gòu)買。投放的廣告也能夠在短時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，提高品牌知名度與銷售量。

2、廣告投放的缺點(diǎn)

（1）成本高昂。特別是在一些高端媒體渠道投放廣告，需要支付的費(fèi)用較高，而反映在銷售中短時(shí)間內(nèi)的回報(bào)卻不容易量化。

（2）較為強(qiáng)制，容易對(duì)客戶產(chǎn)生騷擾行為。現(xiàn)今的消費(fèi)者越來(lái)越不喜歡被強(qiáng)制性地接受廣告，一些激進(jìn)的廣告甚至?xí)灰暈椤按驍_消費(fèi)者休息時(shí)間”的騷擾行為，這種人群的反感也會(huì)對(duì)廣告投放的效力造成反作用力。

二、軟文推廣

軟文推廣是指通過(guò)編寫富有價(jià)值的文章，以及結(jié)合社交渠道的轉(zhuǎn)載與傳播，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)深入淺出地展示給消費(fèi)者。

1、軟文推廣的優(yōu)點(diǎn)

（1）軟文推廣的流量更加穩(wěn)定，因?yàn)橐黄玫能浳哪軌蛟诤荛L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不斷被搜索引擎收錄，傳遞出品牌與產(chǎn)品的價(jià)值。

（2）軟文推廣具有更好的情感共鳴，通過(guò)用詞準(zhǔn)確、生動(dòng)的描述，能夠更好地引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，該品牌的知名度也會(huì)在消費(fèi)者之間口口相傳。

2、軟文推廣的缺點(diǎn)

軟文推廣需要花費(fèi)大量的時(shí)間撰寫內(nèi)容，調(diào)整和完善。雖然在一定程度上提高了網(wǎng)站或微博的排名，但是它不能直接帶來(lái)客戶或需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能創(chuàng)造可觀的流量。

三、兩種營(yíng)銷方式哪個(gè)更有效

從實(shí)際效果與投資成本來(lái)看，軟文推廣成本相對(duì)較低，效果相得益彰，同時(shí)它與品牌的沉淀也有關(guān)，只要在質(zhì)量上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，品牌和產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)期留在受眾心中。雖然廣告投放能夠在消費(fèi)者的認(rèn)知階段中產(chǎn)生一定的效果，得到來(lái)自各個(gè)媒體渠道的曝光，但它的成本相比軟文推廣更高，且對(duì)于客戶的忠誠(chéng)度和黏性方面沒有太多影響。因此，企業(yè)應(yīng)該更多地考慮將精力和時(shí)間花在軟文推廣上。選擇好的平臺(tái)可以增加品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。當(dāng)然，一份優(yōu)質(zhì)的軟文應(yīng)該具備以下幾個(gè)要素：

（1）、標(biāo)題要能吸睛，引發(fā)新聞價(jià)值

（2）、內(nèi)部結(jié)構(gòu)｜標(biāo)題下延申出分點(diǎn)說(shuō)明，增加閱讀的重心

（3）、真誠(chéng)自然的觀點(diǎn)｜富有情感的從自己的角度進(jìn)行敘述

（4）、增強(qiáng)情感共鳴｜深入淺出地使用感情表達(dá)方式

綜上所述，在當(dāng)今復(fù)雜多變的消費(fèi)市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲得更好的營(yíng)銷效果，需要選擇最適合自身的營(yíng)銷方式，針對(duì)自身品牌定位和市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。