隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，信息的傳播渠道也在不斷變化著。從最初的門戶時代，到搜索時代，再到現(xiàn)在的新媒體時代。以前單一的推廣渠道現(xiàn)在已經(jīng)無法滿足我們?nèi)找嬖鲩L的推廣需求了，因此多渠道網(wǎng)絡營銷推廣的方式就此形成。那么企業(yè)如何才能整合所有的資源都朝一個方向發(fā)力呢？

（網(wǎng)絡推廣）

       抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式。比如競價基于關鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但流量正在逐漸減少；短視頻、信息流，圖文動態(tài)形式更符合目前消費者的口味，且產(chǎn)品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認知和任務塑造，但對于物料制作要求極高。因此可以看出來每一類都有著相應的推廣優(yōu)勢和劣勢，整合營銷就是根據(jù)不同的推廣目的通過渠道、人力、目標等資源進行整合，使其效果最大化。

　　但整個過程我們應該如何操作？在此廣州全網(wǎng)營銷網(wǎng)絡公司歐陸贏銷從整個營銷推廣方向及思考點分享給大家：

一、信息挖掘

　　無論何種推廣方式，信息永遠是營銷的關鍵。所以，這就需要我們對信息進行挖掘，從而去確定自身方向。

　　產(chǎn)品挖掘

　　了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，及在市場中所處地位

　　行業(yè)挖掘

　　由產(chǎn)品衍生到行業(yè)，視野的開闊能力決定了市場前瞻性

　　競爭對手挖掘

　　它的盈利模式、推廣方式等，競爭對手決定了我們對于市場的打法

　　企業(yè)信息挖掘

　　企業(yè)在市場中的地位，目標客戶類型等等

　　上述，是我們在開展網(wǎng)絡營銷推廣前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進一步明確我們的推廣策略。

　　而在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力？

       1  學會傾聽

　　人們樂于分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅于通過各種平臺去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。

       2  學會搜索

　　巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大，但大多數(shù)人都是不會搜索的。

　　所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。

       3  舉一反三

信息挖掘完全后，我們要擅于通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。

二、目標定位

       挖掘信息完全后，就需要我們根據(jù)這些信息去進行定位：

       1  人群劃分

       人群可以被劃分為：潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。根據(jù)此去劃分、尋找產(chǎn)品最適合的人群。

       比如長途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。

       2  渠道定位

       無論線上或是線下，營銷方式和渠道基本上就那么些。

       而我們需要根據(jù)人群的劃分及特性，去對自身的推廣渠道進行定位。

       3  團隊搭建

　　根據(jù)營銷策略去對崗位職責劃分，并制定相應的考核、提成機制。

三、策略實施

　　策略實施，簡單而言就是對營銷策略是實施過程。像策劃、創(chuàng)意、設計等，關于此項我想不用多說。

　　但在實施過程中，需明確以下幾點：

       1  確定推廣目的

　　根據(jù)自身所處行業(yè)位置以及公司發(fā)展階段，去明確推廣目的。

　　產(chǎn)品銷售？人物塑造？品牌認知？等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。

       2  確定轉(zhuǎn)化方式

　　明確推廣渠道后，我應該通過什么去承載流量？

　　公眾號、網(wǎng)站、APP、群等，這些都是在實施過程中所必須注意事項。

       3  團隊管理

　　人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通?？煞譃椋?/p>

　　結(jié)果類指標（像人員能力等）和過程類指標（像人員態(tài)度等）。

　　根據(jù)這兩項對團隊進行進一步的管理。

       4  客戶管理

　　它是實施過程中一個重要環(huán)節(jié)。在轉(zhuǎn)化的過程中，我們可分為兩種：直接轉(zhuǎn)化和慢慢轉(zhuǎn)化。

　　若直接轉(zhuǎn)化，用戶也不能放任不管，我們需要對他們進行整理，進行更進一步的轉(zhuǎn)化。

　　若慢慢轉(zhuǎn)化，我們就需要思考其承載的平臺和方式。

四、整合優(yōu)化

　　在實施的過程中，還需要我們不斷地對效果進行監(jiān)控，并根據(jù)解決做出相應的優(yōu)化策略。

　　通常主要包括以下幾點：

       1  渠道優(yōu)化

　　不斷對營銷渠道進行篩選、優(yōu)化，確定最優(yōu)投放渠道。

       2  轉(zhuǎn)化優(yōu)化

　　轉(zhuǎn)化，在此分為兩類：

　　轉(zhuǎn)化方式優(yōu)化：各個渠道的轉(zhuǎn)化方式、轉(zhuǎn)化話術(shù)等

　　客服轉(zhuǎn)化優(yōu)化：針對用戶的特點，對客服進行培訓以及話術(shù)優(yōu)化

       3  人員優(yōu)化

　　在營銷策略的實施中，對人員進行優(yōu)化。使其崗位更加精細，每個人都擅其職。

       以上，便是關于整合營銷的幾個大方向。

　　其實，所謂整合營銷，不過是以消費者為中心，以統(tǒng)一的傳播目標為方向，運用和協(xié)調(diào)不同的傳播手段，建立暢通的信息獲取渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑，從而實現(xiàn)企業(yè)和營銷策略的價值升值。

       本文關鍵詞：整合營銷 網(wǎng)絡整合營銷 網(wǎng)絡營銷推廣