為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)推廣？在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及到廣大人民群眾的今天，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中扮演著不可或缺的角色?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體，都因其便捷性、信息的廣播性、資源的豐富性等，都大有裨益，深受青睞。而針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)性。本文將從以下三點(diǎn)來(lái)做深入的解釋。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣是增量市場(chǎng)

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)率更高

三、怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣

一、網(wǎng)絡(luò)推廣是增量市場(chǎng)

每個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中都會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，找增量市場(chǎng)是突破瓶頸的最好方式。這里引入時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池。之前傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來(lái)自線下的池子，比如電銷、商會(huì)、朋友介紹，每一個(gè)獲客方式都是一個(gè)流量池，電銷的池子是整個(gè)黃頁(yè)，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會(huì)的池子則是商會(huì)里的會(huì)員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹的池子，數(shù)量極少，質(zhì)量極高。這些線下的流量池，和線上的流量池來(lái)比，就小巫見(jiàn)大巫了，如果是面向全國(guó)范圍提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，線上的池子可以用海量來(lái)做比，這么大的池子，如果不做，就很可惜了。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)率更高

做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也有接觸到網(wǎng)絡(luò)推廣的，結(jié)果把幾十萬(wàn)廣告費(fèi)扔進(jìn)去之后，一點(diǎn)成效也沒(méi)有收到。于是他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣很燒錢。我很早之前做百度推廣時(shí)，有朋友告誡我，千萬(wàn)不要去做百度，一大批錢放進(jìn)去了，一點(diǎn)效果都沒(méi)有。這樣的情形，在現(xiàn)在依然很普遍。

來(lái)看下正面例子，網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)是怎樣的一個(gè)情況呢。有一個(gè)做辦公室裝修業(yè)務(wù)的企業(yè)，線上和線下兩條腿走路，全年業(yè)績(jī)兩者持平。但是核算投入成本時(shí)，線下的商務(wù)有100多個(gè)人，每個(gè)月員工成本大概要上百萬(wàn)。而線上的成本，每個(gè)月廣告投入也就20來(lái)萬(wàn)，加上人力成本，最多30萬(wàn)。但線上和線下兩者的產(chǎn)出一樣，那么哪塊的投資回報(bào)率更大，也就不言而喻了。

三、怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有正確的認(rèn)知。很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，究其原因是上司對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒(méi)有擺正，抱著玩票的心態(tài)去做，結(jié)果自然好不哪去。做網(wǎng)絡(luò)推廣并不能立竿見(jiàn)影。網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的，是需要花很長(zhǎng)時(shí)間去經(jīng)營(yíng)的。每一項(xiàng)的優(yōu)化都需要時(shí)間來(lái)沉淀，沒(méi)有哪家公司會(huì)一朝一夕就把網(wǎng)絡(luò)推廣做得爐火純青的，

組建網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)推廣需要組建網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。有朋友向我抱怨，他們的公司做網(wǎng)絡(luò)推廣，半年多了卻沒(méi)有收到預(yù)期效果。我一看他們?nèi)藛T架構(gòu)，就知道問(wèn)題出在哪里了。有投放、有做內(nèi)容的，但是客服那塊沒(méi)有人負(fù)責(zé)，而是由行政來(lái)兼任，這明顯是不行的。根據(jù)我的建議，招了一個(gè)專職客服，每月的客戶數(shù)量成倍上漲。

小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)其實(shí)不需要多少人，3個(gè)人即可，像上面說(shuō)的，一個(gè)推廣，一個(gè)新媒體，一個(gè)客服就搭建好了。如果想做的更好，推廣可以擴(kuò)充2、3個(gè)人來(lái)做，這就需要視公司的規(guī)模和實(shí)力來(lái)定。有的公司新媒體這塊都有3個(gè)人，負(fù)責(zé)不同的平臺(tái)，要投入才能有回報(bào)，當(dāng)然要懂這塊的人來(lái)做，不然招了不適合的人也沒(méi)用。

完善服務(wù)流程。線上服務(wù)流程是公司所有部門互相協(xié)作，從客戶在線咨詢，到客戶的信息記錄，到安排市場(chǎng)人員跟進(jìn)，到結(jié)果的反饋，根據(jù)結(jié)果優(yōu)化線上推廣的策略，是一個(gè)閉環(huán)。最開(kāi)始我們僅僅做到了線上客戶派單這個(gè)環(huán)節(jié)，后面都沒(méi)做，結(jié)果幾十個(gè)客戶信息派出去，卻石沉大海。后來(lái)增加了反饋環(huán)節(jié)，才慢慢有起色。服務(wù)流程沒(méi)有完善，網(wǎng)絡(luò)推廣做的再好也枉然。

總之，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)企業(yè)是相當(dāng)有價(jià)值的。如果還沒(méi)有嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣的話，一定要去了解網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的意義，一旦踏入網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)新的領(lǐng)域，就會(huì)收到意外不到的效果。