為什么現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)推廣？在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及到廣大人民群眾的今天，互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中扮演著不可或缺的角色?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是對個人，還是對企業(yè)、社會團體，都因其便捷性、信息的廣播性、資源的豐富性等，都大有裨益，深受青睞。而針對網(wǎng)絡(luò)推廣的重點性。本文將從以下三點來做深入的解釋。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣是增量市場

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報率更高

三、怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣

一、網(wǎng)絡(luò)推廣是增量市場

每個企業(yè)在運營中都會遇到發(fā)展瓶頸，找增量市場是突破瓶頸的最好方式。這里引入時髦的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池。之前傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自線下的池子，比如電銷、商會、朋友介紹，每一個獲客方式都是一個流量池，電銷的池子是整個黃頁，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會的池子則是商會里的會員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹的池子，數(shù)量極少，質(zhì)量極高。這些線下的流量池，和線上的流量池來比，就小巫見大巫了，如果是面向全國范圍提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，線上的池子可以用海量來做比，這么大的池子，如果不做，就很可惜了。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報率更高

做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也有接觸到網(wǎng)絡(luò)推廣的，結(jié)果把幾十萬廣告費扔進去之后，一點成效也沒有收到。于是他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣很燒錢。我很早之前做百度推廣時，有朋友告誡我，千萬不要去做百度，一大批錢放進去了，一點效果都沒有。這樣的情形，在現(xiàn)在依然很普遍。

來看下正面例子，網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報是怎樣的一個情況呢。有一個做辦公室裝修業(yè)務(wù)的企業(yè)，線上和線下兩條腿走路，全年業(yè)績兩者持平。但是核算投入成本時，線下的商務(wù)有100多個人，每個月員工成本大概要上百萬。而線上的成本，每個月廣告投入也就20來萬，加上人力成本，最多30萬。但線上和線下兩者的產(chǎn)出一樣，那么哪塊的投資回報率更大，也就不言而喻了。

三、怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣

對網(wǎng)絡(luò)推廣有正確的認(rèn)知。很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，究其原因是上司對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒有擺正，抱著玩票的心態(tài)去做，結(jié)果自然好不哪去。做網(wǎng)絡(luò)推廣并不能立竿見影。網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的，是需要花很長時間去經(jīng)營的。每一項的優(yōu)化都需要時間來沉淀，沒有哪家公司會一朝一夕就把網(wǎng)絡(luò)推廣做得爐火純青的，

組建網(wǎng)絡(luò)推廣團隊。網(wǎng)絡(luò)推廣需要組建網(wǎng)絡(luò)推廣團隊。有朋友向我抱怨，他們的公司做網(wǎng)絡(luò)推廣，半年多了卻沒有收到預(yù)期效果。我一看他們?nèi)藛T架構(gòu)，就知道問題出在哪里了。有投放、有做內(nèi)容的，但是客服那塊沒有人負(fù)責(zé)，而是由行政來兼任，這明顯是不行的。根據(jù)我的建議，招了一個專職客服，每月的客戶數(shù)量成倍上漲。

小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊其實不需要多少人，3個人即可，像上面說的，一個推廣，一個新媒體，一個客服就搭建好了。如果想做的更好，推廣可以擴充2、3個人來做，這就需要視公司的規(guī)模和實力來定。有的公司新媒體這塊都有3個人，負(fù)責(zé)不同的平臺，要投入才能有回報，當(dāng)然要懂這塊的人來做，不然招了不適合的人也沒用。

完善服務(wù)流程。線上服務(wù)流程是公司所有部門互相協(xié)作，從客戶在線咨詢，到客戶的信息記錄，到安排市場人員跟進，到結(jié)果的反饋，根據(jù)結(jié)果優(yōu)化線上推廣的策略，是一個閉環(huán)。最開始我們僅僅做到了線上客戶派單這個環(huán)節(jié)，后面都沒做，結(jié)果幾十個客戶信息派出去，卻石沉大海。后來增加了反饋環(huán)節(jié)，才慢慢有起色。服務(wù)流程沒有完善，網(wǎng)絡(luò)推廣做的再好也枉然。

總之，網(wǎng)絡(luò)推廣對企業(yè)是相當(dāng)有價值的。如果還沒有嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣的話，一定要去了解網(wǎng)絡(luò)推廣對于企業(yè)運營的意義，一旦踏入網(wǎng)絡(luò)推廣這個新的領(lǐng)域，就會收到意外不到的效果。