??互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是什么？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做？歐陸贏銷跟大家作個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

       所謂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，又叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，個(gè)人的理解就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道售賣商品或取得合作的營(yíng)銷推廣方法，但很多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往認(rèn)為只要把一個(gè)網(wǎng)站制作出來(lái)，就可以實(shí)現(xiàn)盈利，但事實(shí)并不是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有多變性，互聯(lián)網(wǎng)上的用戶具有充分的多種選擇性，你的產(chǎn)品好不好，企業(yè)實(shí)力怎么樣，互聯(lián)網(wǎng)用戶是很難通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站完全信任你的，如果想要成功開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，第一步是要解決你的潛在用戶需求和信任問(wèn)題，而不是如何推廣產(chǎn)品的問(wèn)題。換句話說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)世界里，營(yíng)銷推廣要把用戶喜歡的放在第一位，也就是所謂的用戶體驗(yàn)，只有這樣，才能達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)。

（網(wǎng)絡(luò)推廣）

• 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣要以用戶為主

??1.互聯(lián)網(wǎng)上的用戶是可以一言不合轉(zhuǎn)身就走的。

??對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的用戶，我們根本不可能靠線下銷售的方式一樣死纏爛打，用戶一不高興就可以選擇關(guān)閉網(wǎng)站的，因此只有想方設(shè)法讓用戶自愿的停留下來(lái)，沒(méi)沉淀下來(lái)的用戶沒(méi)有任何價(jià)值;如何讓用戶留下來(lái)，如果你只是考慮你是做什么的，你如何厲害，產(chǎn)品質(zhì)量如何逆天等，那么你也很難做好互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷工作，難道在線下，用戶就找不到質(zhì)量好的合作商了嗎?

??2.用戶上網(wǎng)消費(fèi)的目的是什么?

??很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的人，總是以為用戶上網(wǎng)就是合作或消費(fèi)的，往往忽視了用戶的消費(fèi)心理以及上網(wǎng)的目的，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推廣效果不佳，例如有的企業(yè)做牙膏批發(fā)的，認(rèn)為把網(wǎng)站做起來(lái)了，推廣到首頁(yè)了，就有人合作，但是否有考慮到用戶，買一個(gè)牙膏有必要上網(wǎng)嗎?如果細(xì)細(xì)想想，上網(wǎng)搜索牙膏的，大多都是批發(fā)商，而批發(fā)商上網(wǎng)的目的無(wú)非就是找批發(fā)價(jià)低一點(diǎn)且距離近的廠家合作，但網(wǎng)站上是否有價(jià)格參考就不得而知了，因此，要想做好SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，前期的用戶分析一定要定位好。

??3.用戶找到你了，就會(huì)跟你合作嗎?

??即便用戶找到你了，是否能產(chǎn)生合作也是個(gè)未知數(shù)，哪怕是線下交易客戶都遵循“貨比三家”的原理，更何況多變的互聯(lián)網(wǎng)世界呢，因此，是否能讓用戶產(chǎn)生合作，最大的方法就是走進(jìn)用戶內(nèi)心，解決他所存在的疑問(wèn)，而非一味推薦自己的產(chǎn)品，只有用戶確定和你合作了，才會(huì)去關(guān)心你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好，公司信譽(yù)如何，因此，在前期想用戶灌輸產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)的都是下策。

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• 做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣要面向用戶以及搜索引擎

??我們做網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么?是賺錢。但重點(diǎn)是如何賺錢，做網(wǎng)絡(luò)推廣要面向用戶以及搜索引擎，歐陸贏銷在上面的論述中已經(jīng)初步的講解了一些分析用戶的方法，那么接下來(lái)就是要如何面向搜索引擎，也就是網(wǎng)站SEO優(yōu)化的問(wèn)題，很多網(wǎng)站做出來(lái)，都是圍繞自己的想法來(lái)，自己想做什么就做什么，這是不符合用戶需求，同時(shí)也不符合搜索引擎識(shí)別的，例如之前咨詢小編的一家企業(yè)，他們是做門窗企業(yè)的，他說(shuō)自己的產(chǎn)品是木門、房門、銅門等，反正只要是門窗行業(yè)有的，他們都做了，但做了5年都沒(méi)做出效果來(lái)，原因就是采用線下銷售的方法思維來(lái)做，自己有什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，殊不知多變的互聯(lián)網(wǎng)不是線下傳統(tǒng)銷售思維能取代的。

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• 做好搜索引擎SEO優(yōu)化推廣的正確思維及流程

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      1.定位產(chǎn)品、分析用戶

??首先，先要了解自己是做什么的，這一點(diǎn)大家可能都知道，所以這一點(diǎn)就不做過(guò)多說(shuō)明，當(dāng)定位好自己的發(fā)展方向后，接下來(lái)就是分析用戶的市場(chǎng)需求，因?yàn)橄胍炕ヂ?lián)網(wǎng)利益，不是靠推廣，而是靠市場(chǎng)需求，網(wǎng)絡(luò)推廣只是提升用戶的信任度以及曝光率，如果市場(chǎng)需求很大，那么做起來(lái)幾乎都是盈利的。

??2.互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)會(huì)懂得舍取

??互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果同時(shí)朝著多個(gè)方向推廣的話，成功機(jī)會(huì)非常小，為何鄧小平同志要先讓一部分人富起來(lái)，再帶動(dòng)剩下的人富起來(lái)，做網(wǎng)站推廣也是一樣的道理，先把個(gè)別權(quán)重做起來(lái)，在帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的權(quán)重，而不是一次性同時(shí)做多個(gè)關(guān)鍵詞，例如：套裝門、實(shí)木門、銅門都是公司產(chǎn)品，那么可以先單獨(dú)做一個(gè)套裝門，這樣能讓搜索引擎更快更好的識(shí)別網(wǎng)站核心所在，也讓用戶節(jié)省瀏覽時(shí)間，相信一個(gè)搜索套裝門進(jìn)來(lái)的用戶，第一需求絕對(duì)不會(huì)是實(shí)木門，如果想要三個(gè)同時(shí)做，那么就需要做三個(gè)網(wǎng)站來(lái)推廣了。

??3.想要搶到用戶，關(guān)鍵得拼內(nèi)容

??當(dāng)你忍著心中的痛選出了一個(gè)合適的關(guān)鍵詞，那么接下來(lái)就是和同行拼內(nèi)容了，內(nèi)容要圍繞用戶關(guān)心的話題來(lái)做，同時(shí)也要符合搜索引擎識(shí)別，不然哪怕你的內(nèi)容多好，搜索引擎不識(shí)別都是廢的，內(nèi)容方面上，要圍繞用戶來(lái)做，而不是考慮自己，這個(gè)產(chǎn)品我們不做，或者是這個(gè)服務(wù)我們沒(méi)有，推廣的時(shí)候，千萬(wàn)別考慮自己做不做的問(wèn)題，否則內(nèi)容上很難拼得過(guò)同行的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你不做，百度就不給你排名，百度才不管你有沒(méi)有這個(gè)服務(wù)，百度只會(huì)把用戶關(guān)心的內(nèi)容推薦給用戶，至于你做不做用戶關(guān)心的內(nèi)容，就看自己了。

??4.如何做用戶關(guān)心的內(nèi)容?

??很多企業(yè)老板自認(rèn)為很懂用戶，但往往這些老板是最不懂互聯(lián)網(wǎng)上的用戶，線下用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶的想法是不一樣的，如何做用戶關(guān)心的內(nèi)容，往往要結(jié)合這幾點(diǎn)：用戶需求時(shí)效性、用戶內(nèi)容參考性、用戶瀏覽體驗(yàn)性。

??a.用戶需求的時(shí)效性：用戶需求時(shí)效性是指急于在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合作的這一部分用戶，例如：搬家、維修、開(kāi)鎖等服務(wù)，用戶需求比較急，針對(duì)這類用戶，我們要提供最新的優(yōu)惠活動(dòng)和案例，以及聯(lián)系方式等內(nèi)容，但如果你的產(chǎn)品用戶需求時(shí)效性不高，那么可以多放一些優(yōu)惠價(jià)格，產(chǎn)品圖片等，促進(jìn)轉(zhuǎn)換。

??b.用戶內(nèi)容參考性：用戶上網(wǎng)的目的就是找不同內(nèi)容進(jìn)行參考的，因此，網(wǎng)站內(nèi)容不僅僅是用戶所關(guān)心的，還要給予用戶參考的價(jià)值，這種參考價(jià)值是站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)的，而不是企業(yè)自己?jiǎn)畏矫嬲J(rèn)為，如何讓互聯(lián)網(wǎng)用戶得到一個(gè)有價(jià)值的滿意的參考，就得看每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策劃者的個(gè)人發(fā)揮了，對(duì)于SEO優(yōu)化效果來(lái)說(shuō)，圖文并茂的網(wǎng)站內(nèi)容形式是最佳的。

??5.注重拓展流量渠道，即便沒(méi)排名也能有流量

??對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想要賺錢的前提就是必須要有流量有轉(zhuǎn)換，只是靠關(guān)鍵詞排名的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在拓展流量的渠道及方式有很多，新媒體與自媒體平臺(tái)也比較多，像搜狐、今日頭條、騰訊、知乎等都可以帶來(lái)不錯(cuò)的流量，很多企業(yè)都不會(huì)做，歐陸贏銷小編偷偷告訴你，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。誰(shuí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，并能持之以恒去執(zhí)行，誰(shuí)就能在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)取得勝利。